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  无锡朗诗绿卡小镇项目总经理 牛延青  
     
  　　无锡新区太科园，是以科技、研发、创意为主体功能，以高新技术产业为支撑，以生态休闲、商务服务为配套的滨水型国际化科技新城。自太科园开发以来，大批量技术型人才引入到无锡，该板块人气陡增，朗诗看中商机，于板块内多次置地，先后开发了朗诗绿色街区、朗诗云居等绿色科技住宅，优质的产品一经推出，受到版块内置业者追捧，目前余房告罄，集团计划于今年推出针对青年首置客群的朗诗绿卡小镇组团，WXHOUSE记者专访绿卡小镇牛延青总经理，听听他口中的朗诗集团与朗诗绿卡小镇项目。  
 
 
市场风云莫测，朗诗积极应对
 
市场网 面对2014年下半年以来的政策调控，朗诗如何在坚持开发绿色科技住宅的前提下，平衡政策调控给楼市带来的需求转变的风险？
 
牛延青
从2014年开始，房产从黄金10年走向白银10年，从卖方市场现在向买方市场转移，客户市场、需求量逐渐萎缩，这与人口老龄化也有关，朗诗从前年开始，战略简单概括为三个字。 第一“合”，以前朗诗股权单一，去年开始有些项目引进资金方，引进同行共同打造，发挥各自长处，把项目做得更好，资金的使用更加有效，也有助于集团业务的发展。 第二“轻”，从13年开始，集团推出轻资产业务，应对目前市场状况。之前所有项目基本上都能赚钱，因为整个市场是在直线上扬的，但现在的市场供求关系发生了变化，项目不一定会赚钱。市场上面对朗诗的绿色科技舒适住宅，接受度较高，房企有地块想做但没能力，就会主动找到朗诗寻求合作，共同打造健康住宅。应对这种趋势，朗诗也更倾向做轻资产项目，从开发商向服务商转变，按照朗诗的规划，朗诗今后的产品一半是自己的，以开发商的模式来建设，另一半以服务商的方式，我们的团队、我们的品牌、我们的技术、我们的服务，除了土地。 第三“绿”，朗诗自己的产品或是朗诗输出服务的产品，绿色始终是重要标签，产品线像无锡未来之家、天萃、太湖绿郡这样的中高端，恒温恒湿恒氧的产品。现在朗诗有4条产品线，针对不同的人群，适配不同的技术，开发不同的产品线，但是每个产品线都有朗诗绿色差异化、高适应度这种特征在。
 
 
市场网 朗诗在科技住宅方面的成就是有目共睹的，随着越来越多的房企开始加入科技住宅开发，您认为这个市场有多大？当目标客户群体逐步消耗，朗诗是否还有底气坚持打造科技住宅的初衷不变？
 
牛延青
朗诗做绿色住宅已有10年，第一个项目是在南京，于03年开发，04年交付，现在有越来越多的客户关注自己住的是否健康，据分析，人类约有70%的时间是在室内度过的，随着工业化发展，大气环境越来越差，客户对自己健康的关注、保护意识越来越强，朗诗在科技住宅打造方面是走在前列，大部分产品对PM2.5是有过滤的，可以保证室内的空气环境是优于室外的。现在有越来多的开发商开发商开始做此类产品，这是好事，这个市场是非常大的，从制造业来讲，这是工业升级，在房地产上也是一种升级。朗诗从10年前就开始关注建筑是否绿色健康，朗诗所有的产品都获得住建部颁发的绿色建筑的标识。
 
出奇制胜，绿卡小镇加入新元素
 
市场网 绿卡小镇是朗诗集团在无锡打造的第五个科技住宅项目，与此前的产品相比，绿卡小镇有哪些传承和创新？
 
牛延青
朗诗从之前的单一的产品线，发展到现在的4条产品线。绿卡小镇是我们针对年轻人、首置客群开发的产品线，它有几个特点：1、户型紧凑，非常实用，面积利用率高，主力产品有75平米的2房和87平米的3房，以这两种为主，这也是我们针对年轻人的客群做了一个研究，年轻人刚参加工作，支付能力有限，但未来成长空间较大，向往比较舒适的生活，这样我们通过控制面积控制总价格段。2、我们在社区景观当中增加休闲运动设备，这样年轻人购买到的不仅是一间房子，更是社区文化，更重要的是邻居都是同龄人，更容易从陌生到熟悉，增加自己的交际圈。此外，在绿卡小镇的旁边，朗诗自建了一个3万方的商业体，做到吃喝玩乐就在家门口，非常方便。
 
 
市场网 我们了解到此次推广的是适合年轻人的互联网健康住宅，对于无锡市场来说，这还是个很新鲜的概念，那什么样的房子叫互联网健康住宅？
 
牛延青
绿卡小镇在朗诗的技术系统中，一是每套都保留新风系统，在关窗的情况下可以保持空气流通。二是把互联网因素引入到住宅当中，现在大部分人看手机的时间比看电视看报的时间都要多，朗诗经过技术整合，实现通过手机打开空调，调节温度，回家后就有温暖的环境，手机可以看到家里空气质量，调节空气质量，保证室内空气新鲜。三是安全，系统可以通过红外线扫描屋内人员情况，实现远程报警，还有远程摄像头看可以看到家里情况，通过互联网与手机连接使生活更便捷。
 
万花丛中一点绿，邻里荟加盟朗诗组团
 
市场网 朗诗集团在新区太科园已经有多个项目在开发，随着项目进度的推进，项目之间如何进行平衡，又是如何去规避自己的项目彼此的竞争？
 
牛延青
目前朗诗在太科园内是4个地块，朗诗绿色街区与朗诗云居，目前销售已接近尾声，预计于今年6月两个项目会全部入住，大概在1700户，绿卡小镇是今年刚开发的住宅地块，绿卡小镇旁就是3万方的邻里荟商业地块，这个会是今年重点开发地块，后面几个地块正在与政府接洽，这些住宅储备地块或许由朗诗或朗诗与其它企业合作共同开发，将打造一个小城的概念。现在打造的这3个地块在2016年年底都入住后将有约8000人左右，加上后面待开发的项目将是一个10000人左右的组团，再加上配套将是一个非常有生机的版块。
 
 
市场网 与绿卡小镇同步上线的商业邻里荟，是朗诗集团在无锡首次涉猎商业配套开发的项目，这是否意味着朗诗正在进行房地产开发领域的转型？
 
牛延青
可以看一下太科园、朗诗地块周边地区的整个规划，邻里荟商业地块是由6个住宅地块围合，中间一半是市政公园，另一半是邻里荟所在，其商业定位主要是服务于周边小区，其体量在规划中就已经比较明确，朗诗以前的商业是以街铺为主，运营方式以销售为主，卖出去再由小业主经营，邻里荟是偏集中型商业，主要方式是自持，由自己开发、持有、运营，朗诗也是跟中心合作区，比如苏州新加坡工业园区邻里中心集团合作共同打造，应该说是属于国内社区商业里非常领先的开发模式，在整个新加坡工业园区已经有十几个正在或计划运营的邻里型商业，我们之间的合作是吸收一些好的经验过来，包括12项特色服务，服务好朗诗的社区。
 
 
市场网 邻里荟对新区太科园板块而言，能够发挥什么样的作用与影响 ？
 
牛延青
邻里荟计划于16年年底至17年年中开业，因为整个太科园版块建设启动时间并不长，目前区域内还没有成型的商业配套，邻里荟开业后能弥补区域配套短缺的空白。