春节返乡置业潮将至！买房如何不踩坑？
2025-01-24 09:07:22 大河报
大河报·豫视频记者 韩懿亭
“新春返乡置业立减10000元”“返乡置业可享受专属优惠”“新春置业，买房送年猪”。春节临近，不少城市开始预热“楼市春节档”，置业顾问、房产中介的朋友圈里年味十足。
与往年不同的是，今年除了房企卖力吆喝，各地主管部门也下场争抢返乡游子。
对此，一位业内人士表示，对于房地产市场而言，除了“开春季”“金九银十”等传统销售旺季，每年春节这段时间，因返乡置业需求释放而产生的成交小高峰，对市场而言也很珍贵。“因此相关部门、房企都会密集开展新春置业节、返乡置业节等营销活动，猛抢返乡游子。”
老家猛“抢”返乡游子，返乡路上的“购房盛宴”
多形式开展房展促销会、新春房价打折优惠、买房送车位等大礼包……1月17日，记者从郑州市住房保障和房地产管理局获悉，近期，郑州将正式启动2025“春节、元宵节”双节期间商品房让利促销系列活动。
“利用双节积极宣传好、发挥好我市‘招才引智’政策，服务好返乡人才在郑安居就业，有助于进一步挖掘住房消费潜力，提振市场信心，加快交易流通，促进全市房地产业和宏观经济持续回暖向好。”郑州市住房保障和房地产管理局相关负责人向记者表示。
记者注意到，除了郑州，全国多地市的主管部门均纷纷下场“争抢”返乡游子。
湖北推出17市州启动返乡安居购房季，推出阶段性购房奖补政策，活动期间，各地除了在火车站、汽车站、机场、高速公路服务区设置活动服务点，迎接返乡的“亲人”，发放购房优惠券外，还将提供方便看房服务车，及时接送看房者，并确保活动期间售楼部提供正常服务保障，而主管部门更是通过线上直播、线下展会等多种形式，搭建起返乡置业者与房企之间的桥梁；
江西南昌则发布通告表示为充分利用春节返乡置业机会，特延长购房补贴、以旧换新购房政策至3月31日。
“今年的返乡置业市场确实比往年更加热闹。”在郑州工作的李明告诉记者，他提前一个月就收到了家乡楼盘发来的各种优惠信息，“感觉政府和企业都在努力吸引我们返乡置业。”
房企奇招频出，低价策略成主流
在主管部门都已亲自下场的同时，各房企更是使出浑身解数，推出了家电礼、房价折扣、返乡置业补贴、一口价特价房等营销方式，力求在这场竞争中脱颖而出。其中，低价策略成为许多房企吸引返乡置业者的不二法门。
“我们针对返乡置业客户推出了专属的优惠房源，价格比平时低了不少。”某知名房企的置业顾问晓晨（化名）告诉记者，这些优惠房源不仅价格诱人，而且位置、户型都相对优越，“我们希望通过这些优惠，让返乡置业的客户感受到实实在在的实惠。”
除了低价策略，房企们还在服务上下足了功夫。从接机服务、专车看房，到一对一的购房咨询，房企们力求在每一个细节上都做到尽善尽美。“我们希望能够通过优质的服务，赢得返乡置业者的信任和口碑。”晓晨（化名）说。
返乡置业，如何精准“避坑”？
对于返乡置业人群而言，时间紧任务重，一不小心可能就会忙中出错。如何在短时间内找到心仪的房子，又不踩坑呢？记者采访了多位业内人士和购房者，总结了以下几点建议。
一、明确需求，量力而行
“返乡置业前，一定要明确自己的需求和预算。”在武汉工作的张强（化名）去年返乡置业时，就因为没有明确自己的需求而走了不少弯路，“一开始我看中了一套大户型的房子，但价格超出了我的预算。后来我又看了一些小户型的房子，但位置又不太理想。”
张强建议，返乡置业者在看房前，一定要先明确自己的需求和预算，这样才能在众多的房源中找到最适合自己的那一套。
二、多方比较，货比三家
“看房时，一定要多看几家楼盘，多比较一下。”在郑州工作的王丽（化名）告诉记者，她去年返乡置业时，就通过多方比较，最终选择了一套性价比很高的房子，“我看房时不仅比较了价格、位置、户型，还比较了开发商的口碑和物业服务。”
王丽建议，返乡置业者在看房时，一定要保持清醒的头脑，不要被销售人员的花言巧语所迷惑，要多问、多看、多听，这样才能做出明智的选择。
三、注意合同细节，避免陷阱
“签合同时，一定要仔细阅读合同条款，避免陷入陷阱。”在北京工作的李华（化名）去年返乡置业时，就因为没有仔细阅读合同条款而差点吃了大亏，“我当时只看了总价和首付，没有仔细看其他的条款，结果后来发现合同中有很多附加条件，比如必须在规定时间内付清全款，否则就要支付高额的违约金。”
李华建议，返乡置业者在签合同时，一定要仔细阅读合同条款，特别是关于付款方式、违约责任等方面的条款，如果有不明白的地方，一定要向销售人员或律师咨询清楚。
四、了解政策，把握时机
“返乡置业时，还要了解当地的购房政策，把握购房时机。”在广州工作的赵敏（化名）告诉记者，她去年返乡置业时，就通过了解当地的购房政策，成功申请到了契税补贴和利率优惠，“我当时了解到政府为了吸引返乡置业者，推出了一系列的优惠政策，于是我赶紧抓住机会，成功购买了一套心仪的房子。”
赵敏建议，返乡置业者在购房前，一定要了解当地的购房政策，特别是关于契税、利率等方面的政策，这样才能在购房时享受到更多的优惠。