创新增长的解密

 

    今天已经是一个地产新旧世界转换的时代，中国房地产发展几十年来，这个曾经让全世界瞩目和嫉妒的住宅开发历史大浪潮已经进入大开发的最高点；随着消费升级、需求多元化的出现，这个快速增长的开发时代逐渐结束，开始进入后开发时代。

 

    进入到后开发时代房企看什么呢？看住宅以外的东西！正如有些人说，“时代在淘汰你的时候，连句招呼也不打”，在竞争日趋激烈的后开发时代，房企都在冲千亿，也都在纷纷转型，你追我赶的紧迫感持续蔓延；但大多数企业都只专注了业绩量的增长，自身的创新却很少被提及。

 

    “淘汰你的，不止有时代，还有你自己！”如果企业忘掉了自身的更新迭代，那么就很难去理解为什么拼命冲刺的业绩始终比不上别人。消费升级迭代，产品需要更新，企业自身也同样需要升级，那么在渐趋激烈的市场环境下，如何超越自身，创造更好的成绩？今天，通过金茂南京区域2019年年中业绩单，“半年170%高速增长，半年迅速突破125亿”，一同解密南京区域超越自身的秘密。

 

    从一张住宅王牌，到多张王牌

 

    对于住宅市场而言，强调绿色智慧精装的“金茂府”是金茂手中的一张王牌。单凭多年发展的口碑、在各个城市高净值人群心目中的强烈号召性，已经足以使金茂南京区域在住宅开发层面大获全胜，将这一专业市场开拓出去，便可取得不俗的业绩。但留心者就会发现，金茂南京区域并未这样去做。截止2019年，入驻苏皖区域6年，区域内金茂府的数量仅有五座，且多于19年正式完成布局。

 

    （无锡蠡湖金茂府实景图）

 

    为什么金茂南京区域舍近求远，不单依靠金茂府的品质快速收割市场流量呢？这其中，包含着金茂南京区域对于未来发展的沉着思考。单独以金茂府产品搏出优势，自然轻松易得，但对于不同人群的需求而言，金茂府并非是适应于所有人群，对于土地、建筑、资源的严苛选择，便在一定程度上为其定好位置。对于一些潜能城市板块而言，金茂府也许并不适用其土地属性，但仍有一些人群拥有品质生活的改善需求，因此，在这样的环境下，金茂南京区域便致力于去打造金茂府之外的其他产品系列，诸如金茂悦、金茂逸墅，并整合金茂府营造经验，对于金茂悦与金茂逸墅也作以最大程度的创造提升，以绿色、精工等多元化举措，实现品质与生活双引领。以更快的速度与金茂府配合，实现三大住宅产品线，满足不同城市不同客群的需求。而在产品系列内部，金茂南京区域也根据土地性质与板块属性加以创新提升，例如南京东城金茂悦与合肥滨湖金茂悦，尽管同属于金茂悦系产品，但在南京则更强调一种绿色居住形态与精工品质，合肥则更强调居住的舒适度与土地属性价值；南京固城湖·金茂逸墅尽管与远在北京的金茂逸墅同属一脉，但根据其湖居资源、慢城生活特性，作以最大化的差异提升，湖居、智慧系统与稀缺叠墅的三重价值整合，创造出专属于南京高淳的金茂逸墅。

 

    （南京固城湖·金茂逸墅实景图）

 

    基于这样的战略思考与人群洞察，金茂府之外，金茂悦、金茂逸墅的产品价值也逐渐在苏皖区域强势崛起，东城金茂悦数开数罄、固城湖·金茂逸墅成为南京最受期待的别墅……金茂南京区域正在将金茂府之外的两大产品线做强做大，以绿色精工人居、湖居叠墅等差异化产品价值的金茂悦与金茂逸墅，正在成为市场的口碑之作，转身成为金茂南京区域的另外两大产品王牌，与金茂府一起，促成区域内竞争突围。

 

    （南京东城金茂悦实景图）

 

    从单向开发到多元运营，从红海到大蓝海

 

    专业致胜是一种“穷尽专业、持续迭代、不进则退”的玩法，而区域做强是一种“多元布局，持续深耕”的做法。也许早在多年前，金茂南京区域已经预见了后地产时代的同质化竞争，因此在2013年入驻南京时，以城市化运营作品玄武湖金茂广场、青龙山国际生态新城打开格局，便已成功埋下伏笔。

 

    于是在2019年，你就看到了仿佛一夜之间金茂南京区域（苏皖）的城市运营作品从苏皖土地上快速生长起来一样，从玄武湖金茂广场、青龙山国际生态新城、绿地金茂国际金融中心、河西鱼嘴综合体到汤山温泉康养小镇、无锡江阴徐霞客小镇，在后地产时代住宅开发市场中迅速突围崛起。在住宅开发时代的红海中找到城市运营的准确路径，金茂南京区域用六年时间沉着布局，于2019年上半年正式爆破。

 

    （南京河西鱼嘴综合体效果图）

 

    没有成功的企业，只有时代的企业！ 创新的三大运营模式，是时间检验的成果，也是金茂南京区域在住宅开发之外，再度亮出的王牌，从城市新城、城市核心综合体到特色小镇，多元化资源整合、领先性产业导入、基础配套设施引入……多业态经营的发挥，得益于“先规划后开发”的思路框架，正在唤醒着更大的能量。专业致胜的住宅开发领域，先一步洞悉城市运营的蓝海，让金茂南京区域在长三角区域内占得先机，以城市运营与住宅开发双重王牌的聚合，立体化的城市发展战略轮廓，正在长三角区域内渐渐显影，以城市运营带来的红利为依托，企业口碑不断提升，为住宅的品牌背书攒够能量，而这也正是为什么金茂住宅在南京区域内颇受好评的重要原因。

 

    从深耕到生根，长三角区域的“巨无霸”

 

    2019年上半年，金茂南京区域战略版图已经成功突破6城30盘，尽管在城市数量并未见到显着增势，但背后却蕴藏着金茂南京区域的战略大局。从2018年高速扩张的势态下，转向更深层的城市运营与深耕，金茂南京区域（苏皖）正促动着城市内部的高速质变。

 

    （无锡江阴徐霞客小镇规划图）

 

    以六大城市为基点，构建长三角发展核心脉络；以城市运营为引擎，带动六大城市内部各个板块联动蓄能；以住宅开发为爆破点，实现土地区位、居住品质、生活层次的三重维度提升，以空间、时间、内涵三大维度，强势带动长三角整个区域的快速发展。突破传统思维，战略创新、模式突围、构建差异化战略、可持续发展……金茂南京区域纵深度的不断延伸，实现深耕战略不断落地，无锡蠡湖板块房价翻番、南京河西高地价值不断兑现、南通崇川金茂府的人居品质突破……一系列创新标准的打破，正在建立区域内可持续性发展的良好秩序，以三大住宅产品线、三大城市运营模式所形成的6城30盘，正在南京区域的土地上生根发芽，以中兴、交通银行等战略合作单位的优势资源为补充，每个细小单位所带来的“蝴蝶效应”正在被金茂南京区域构建起来，区域融合发展、城市强强联动、板块独立提升， 以住宅开发与服务升级所创造的生活改变，正在让生活者一起参与进来，以热心公益、向往美好、崇尚健康、追逐理想的丰沛姿态，与区域一起，共创长三角美好明天！

 

    （绿地金茂国际金融中心效果图）

 

    2019年上半年虽已结束，但未来地产行业将面临更加严峻的竞争与挑战，以住宅开发、城市运营等王牌助力，金茂南京区域又将创造怎样的传奇？拭目以待。