百强房企3月销售回暖，什么信号？

　　3月房企销售情况有所好转。

　　克而瑞研究中心最新数据显示，百强房企3月实现销售操盘金额3583.2亿元，环比提升92.8%，同比降低45.8%。其中，逾八成百强房企实现单月业绩环比增长。

　　业内人士认为，尽管百强房企单月销售业绩环比大幅增长，但绝对规模仍处历史低位。预计4月楼市成交总规模或延续弱复苏走势，核心一二线城市在政策利好下或迎来点状复苏，三四线城市成交规模将延续筑底行情。

　　3月销售业绩环比大增

　　克而瑞研究中心的数据显示，3月，百强房企实现销售操盘金额3583.2亿元，较2月环比提升92.8%，但单月业绩规模仍保持在历史较低水平，较去年3月同比降低45.8%。累计业绩来看，百强房企1—3月实现销售操盘金额7792.4亿元，同比降幅47.5%。

　　对于3月销售业绩环比大增的原因，克而瑞研究中心认为，主要是今年2月低基数(2019年来单月新低)的原因。尽管环比增长明显，但仍不及去年三季度和四季度月均水平。

　　克而瑞研究中心进一步指出，3月逾八成百强房企实现单月业绩环比增长，但单月和累计业绩同比降低的房企也占到近九成。单月业绩同比降幅大于50%的企业数量达到52家，业绩同比整体呈普降态势。1—3月，百强房企累计操盘金额超百亿的房企只有16家，而2023年同期有34家，2022年同期为40家。即便是全口径销售金额，过百亿的房企也仅有20家。

　　值得注意的是，中海地产3月单月实现全口径销售金额412.1亿元，单月销售居百强之首，创近一年来新高。克而瑞研究中心指出，主要是因为上海新天地板块的中海·顺昌玖里项目存在价格倒挂，3月28日开盘当日贡献业绩196.5亿元，且刷新了全国商品房单次开盘最高销售纪录。

　　4月楼市成交规模或延续弱复苏走势

　　对于当前的房地产市场，克而瑞研究中心认为，今年以来，尽管政策面持续优化、释放利好，一线及部分强二线核心城市调控政策松绑，但市场信心支撑不足、需求及购买力低迷，行业预期尚未得到明显修复。

　　中指研究院进一步指出，3月以来中央及监管部门持续释放稳市场积极信号，各地政策不断优化调整，杭州全面取消二手房限购，北京取消离婚购房年限限制;上海、深圳调整优化“70/90”政策，为优质项目的供给提供条件;广州拟优化预售条件，有利于房企加快销售节奏;佛山、苏州、贵阳等多地进一步优化公积金贷款政策。3月以来，部分核心城市在政策优化带动下，楼市活跃度有所提升，但整体看3月“小阳春”成色不足，市场节奏或整体延后。

　　展望后市，克而瑞研究中心认为，中短期来看，市场整体走向并不明朗，经营环境仍存在各种不确定性。预计4月楼市成交总规模或延续弱复苏走势，绝对量与3月持平或小幅微增，不过基于去年基数较高，同比还将延续降势。核心一二线城市在政策利好下或将迎来点状复苏，三四线城市成交规模将延续筑底行情，楼市成交规模难有显著表现。

　　中指研究院则认为，短期来看，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。

　　对于房企应如何应对，克而瑞研究中心建议，伴随各种利好政策的叠加，政策效应或将有一定程度显现，市场需求可能会迎来局部结构性释放，房企仍需积极推盘及营销去化。同时，也要把握结构性机会，挖掘不同城市、不同购房群体的结构性需求，以产品创新和升级迭代迎合购房偏好的转变，从而取得市场优势地位，安全穿越此轮危机。